L’Alliance Partners Program
L'Alliance Partner Program est un programme destiné aux intégrateurs de systèmes qui souhaitent faire partie d'un écosystème unique. Cet environnement leur permet d'acquérir une expertise dans des secteurs clés afin d'aider les projets d'EcoStruxure à se dérouler plus efficacement et sans heurts. Au sein du programme, il existe différentes certifications : enregistré, certifié et master. La plupart des partenaires entrent en tant que partenaires enregistrés. Entre autres, en passant des examens liés aux différentes formations proposées par Schneider Electric, il est possible d'obtenir une certification plus élevée.
Les avantages d'un partenariat intensif
Remco Deerenberg, responsable des Alliance Partners chez Schneider Electric, a pour mission de faire passer les relations avec les intégrateurs de systèmes au niveau supérieur. Mais pourquoi cette forte collaboration est-elle si importante ? ''Une collaboration intensive offre de nombreux avantages. Alors qu'en tant que partenaire identifié, vous recevez un pack logiciel, les partenaires enregistrés peuvent déjà faire beaucoup plus. Par exemple, ils bénéficient de plus de possibilités de formation, d'un accès aux outils de vente, d'une formation aux logiciels et la promotion mutuelle devient possible", explique M. Deerenberg. "Des ingrédients différents qui apportent une valeur ajoutée auprès des utilisateurs finaux".
Un niveau de certification plus élevé offre donc plusieurs possibilités, selon M. Deerenberg. Un niveau élevé de loyauté et d'effort mutuel permet de grimper dans le programme Alliance Partners. "En fin de compte, le but est de parler et discuter des possibilités qui s'offrent à vous", dit-il. "Par exemple, les partenaires peuvent tester des produits exclusifs de notre part qui ne sont pas encore sur le marché. Cela peut être un gros avantage."
Un exemple concret
Êtes-vous curieux de voir un exemple concret qui montre à quoi ressemble une coopération intensive dans le cadre du programme des partenaires de l'Alliance ? En collaboration avec le partenaire Master Alliance ICT Group - Raster et Nicolaas Smit, Remco Deerenberg a organisé un atelier Triple Fit au centre de distribution de Schneider Electric à Helmond. Au cours de l'atelier, nous avons travaillé sur la qualité de la relation entre le fournisseur et l'intégrateur de système afin de mieux guider nos nouveaux clients aux Pays-Bas dans le futur.
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