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Tendering Engineer

Location(s):
Le Siege (Casablanca), Morocco
Categorie(s):
Customer Projects & Services
Req ID:
006QPE

Job Description

Pour le segment auquel il est rattaché, le TM identifie les opportunités et gère la transformation de celles-ci en une offre reflétant les besoins du client. 
- Après avoir soumis l'offre, il conduit les négociations (toujours alignées sur les objectifs business de PEC) jusqu'à ce que l'affaire soit remportée.
- Il transfère l'offre et les données du contrat au chef de projet. Les risques et le planning sont sous contrôle.
- Le TM construit l'offre d'exécution du projet et en gère l'organisation. Il définit les objectifs attribués à chacun des membres de l'équipe offre.
- Il se réfère rigoureusement aux principes du Système Qualité tout en restant "agile", il définit le plan adéquat et obtient les approbations requises.
- Le TM est responsable d'organiser des revues d'offres et de réussir l'étape de l'appel d'offre, en démontrant que les risques sont sous contrôle, que la proposition technique est alignée avec les besoins du client, que les directives de marge et  les termes contractuels sont respectés.

 

Prescrire :
- Formaliser l'information transmise par le client. 
- Analyser le taux de pénétration, les parts de marché de =S= avec ce client. 
- Identifier les personnes clé au niveau du client ou du prescripteur. 
- Faire une étude de marché (technologie, prix,…). 
- Identifier, cibler, gérer de nouveaux projets chez le client. influencer les choix du client, EPC...
- Valeur de notre offre: notre avantage concurrentiel
- Proposer des offres de services selon le projet
- S'assurer que le client validera les solutions =S=. Présenter les avantages des solutions =S=
- Partager l'information avec le client et obtenir son engagement pour initier la prochaine étape.
- Mener des actions de lobbying auprès des Jobs association

Délivrables attendus (à mettre en place) :
- Fiche client (Description du client: organisation, chaine de décision, stratégie, création de valeur, critères de décision...).
- Plan de gestion des comptes clé (stratégie de Schneider concernant CSC et le plan d'action associé).
- Evaluation du prix du marché et de l'offre concurrentielle.


Qualifications

Ingénieure en électrotechnique et automatisme

Anglais courant


Schedule: Full-time
Req: 006QPE
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