Tervetuloa Schneider Electricin verkkosivustolle

Tervetuloa sivustollemme.

Valitse sijaintisi

Welcome the the Schneider Electric French website. It looks like you are located in the United States, would you like to change your location?

Traduisez en francais
 

Toni Sisso

Inside Sales Manager nauttii ihmisten ja myynnin kehittämisestä

Toni Sisson matka myyjäksi alkoi paperiteollisuudesta, kun hän työskenteli sellutehtaassa sähkön ja automaation parissa. Myynnin maailma tuntui kiehtovalta ja bongattuaan avoimen Service-myyjän työpaikan Schneider Electricillä, Toni päätti hakea uusia haasteita.
 
Ura Schneiderilla alkoi vuonna 2008. Service-myyjän roolista Toni jatkoi teollisuuspuolen tuotteiden myyntiin tukkukanavissa. Tämän jälkeen hän eteni Sales Process Manageriksi, jossa hän toimi myynnin kehittämisen, koulutuksen ja mittaroinnin parissa. Hän toimi tehtävässä muutaman vuoden, kunnes myynnin digitalisaation myötä avautui mielenkiintoinen mahdollisuus päästä kehittämään ja vetämään uutta Inside Sales -tiimiä.
 
Nykyaikainen myynti on digitaalista ja joustavaa

Schneiderin Inside Sales -tiimin toimintaperiaatteena on tehdä myyntiä nykyaikaisin keinoin. ”Se tarkoittaa vähemmän perinteistä kenttämyyntiä ja enemmän digitaalisien työkalujen hyödyntämistä. Asiakkaiden tarpeisiin pyritään vastaamaan pääasiassa toimistolta käsin. Nykyaikainen myynti on digitaalista ja joustavaa.”
 
Tonin mielestä digitaalisuus mahdollistaa asiakaslähtöisen työskentelyn entistä paremmin. ”Asiakkaan tarpeisiin pystytään vastaamaan yksilöllisemmin. Digitaalinen myynti on usein nopeampaa ja tehokkaampaa, mutta se ei sulje pois kasvokkain tapahtuvaa neuvottelua. Kaiken keskiössä on asiakas ja sen mukaan toimitaan.”
 
Tonin tiimi myy kaikkia Schneiderin ratkaisuja kokonaisvaltaisesti. Tiimissä on yhdistelmä kokeneempia ja vasta uraansa aloittavia myyjiä. ”Se on hyvä yhdistelmä ja antoisaa kaikille. Toimiva tiimi yhdistettynä jatkuvasti kehittyvään digitaaliseen myyntiin takaa monipuolisen työn. Tärkeintä on tiimin jatkuva rakentaminen.”
 
Tyypilliseen työviikkoon kuuluu asiakkuuksien läpikäyntiä ja miten näitä voidaan kehittää eteenpäin. Toni on jatkuvassa vuoropuhelussa Schneiderin eri osastojen kanssa ideoiden, miten voidaan onnistua vastaantulevissa haasteissa ja kysymyksissä. Jatkuva kehittäminen on oleellinen osa työtä. ”Schneiderin repertuaari on laaja, eikä voisi koskaan kuvitella tietävänsä kaikkea. Oikean tiedon ja kontaktien löytäminen on työtäni.”
 
Tiimin vetäminen on muiden auttamista ja tukemista

Toni viihtyy hyvin työssään. ”Täällä voi oikeasti kehittää itseään, kannustetaan tuomaan omia ajatuksia esille ja mahdollistetaan kouluttautuminen.” Sopivia haasteita saa monimuotoisista työtehtävistä. ”Schneider on mahdollistanut monenlaisia kokemuksia, mikä näkyy talon sisäisessä työhistoriassani.”
Tonille on tärkeää päästä vaikuttamaan asioihin ja muiden auttaminen tuo merkitystä omaan työhön. ”Voin olla avuksi kollegoille ja tiimin jäsenille. Mua kuunnellaan. Vaikuttamalla pystyn auttamaan tiimiläisten lisäksi myös asiakkaita ja muita ihmisiä. Se tuo työlleni merkitystä, kun voin olla avuksi.”
”Arvosta erilaisuutta” on Tonille tärkein Scheinderin arvoista. ”On suunnattoman tärkeää korostaa erilaisuutta. Uskon, että tiimityöskentelyssä tilanne, jossa kaikki olisivat samasta puusta veistettyjä, ei johtaisi mihinkään. Kaikenlainen erilaisuus tiimistä asiakkaisiin on rikastavaa. On syytä olla rohkeasti erilainen.”
 
Vapaa-ajalla Toni haluaa pysyä aktiivisena. Juoksuharrastuksen lisäksi valokuvaus ja matkustus ovat tärkeä osa elämää. ”En ota harrastuksia vakavasti, tärkeintä on että nauttii. Niitä voi myös yhdistää.” Viime aikoina Toni on perinteisen maraton-juoksun lisäksi keskittynyt polkujuoksuun sekä pidempiin matkoihin. Myynnin tapaan tavoitteellisuus on tärkeää, mutta sen ei tarvitse tarkoittaa kilpailua. ”Osallistun kilpailuihin, vaikka en kilpaile.” 
Schneiderilla tilanteet saattavat muuttua nopeastikin ja se luo mahdollisuuksia liikkua talon sisällä uusiin haasteisiin. Toni on ottanut vastaan tehtävän Global Field Service Managerina, jossa hän pääsee hyödyntämään koulutustaustaansa ja kokemustaan huoltopaveluista. ”Olen todella innostunut uudesta roolista. Vastuullani on huoltoliiketoiminnan kehittäminen ja kasvattaminen ja siihen minulle on mielestäni paljon annettavaa.” 

Takaisin uratarinoihin

Lue kaikki uratarinat ja katso videot.
Elisa Anttila

Elisa Anttila, Teknisen tuen vetäjä 

Schneider Electric employee Sirpa Ikola

Sirpa Ikola, Head of Marketing 

Schneider Electric employee Katri Kokkonen

Katri Kokkonen, Key Account Director 

Schneider Electric employee Jan Mattsson

Jan Mattsson, Head of Specifier Channel Finland 

Petja Jantunen

Petja Jantunen, Field Service Manager 

Schneider Electric employee Jukka Ritvo

Jukka Ritvo, Senior Service Engineer 

<script> $(document).ready(function() { $('head').append('<meta name="apple-itunes-app" content="app-id=714825126">'); }); </script>
<!-- Start SmartBanner configuration --> <meta name="smartbanner:title" content="mySchneider"> <meta name="smartbanner:author" content="Schneider Electric SA"> <meta name="smartbanner:price" content="Gratuit"> <meta name="smartbanner:price-suffix-apple" content=" - On the App Store"> <meta name="smartbanner:price-suffix-google" content=" - Google Play"> <meta name="smartbanner:icon-apple" content="//lh3.googleusercontent.com/lAVirntKlp63vbntUZvOkMvZI8fE4rIoA5Lwif9M09VxzFhcWE21sTDYqJqOqIPqg4m4=w300-rw"> <meta name="smartbanner:icon-google" content="//lh3.googleusercontent.com/lAVirntKlp63vbntUZvOkMvZI8fE4rIoA5Lwif9M09VxzFhcWE21sTDYqJqOqIPqg4m4=w300-rw"> <meta name="smartbanner:button" content="Afficher"> <meta name="smartbanner:button-url-apple" content="http://m.onelink.me/e5bff3e5"> <meta name="smartbanner:button-url-google" content="https://app.appsflyer.com/com.schneider.qrcode.tocase?pid=Web&c=Smart_app_bannerFI"> <meta name="smartbanner:enabled-platforms" content="android"> <!-- End SmartBanner configuration --> <link rel="stylesheet" href="[PublicationUrl]/assets-re1/css/smartbanner.min.css" /> <script type="text/javascript" src="[PublicationUrl]/assets-re1/js/smartbanner.min.js"></script>
Selaimesi on vanhentunut ja altis tunnetuille tietoturvariskeille. Se ei välttämättä näytä kaikkia tämän verkkosivuston tai muiden sivustojen ominaisuuksia. Päivitä selaimesi, niin pääset tarkastelemaan kaikkia tämän verkkosivuston ominaisuuksia. Internet Explorer 9 tai sitä uudempi selain takaa parhaan mahdollisen toimivuuden.

Chat

Onko sinulla kysyttävää tai tarvitsetko apua? Me voimme auttaa!