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Presse

Schneider Electric accompagne Castorama et Brico Dépôt dans la souscription d’une offre de marché Electricité

Afin d’anticiper la fin des marchés réglementés de l’énergie, Castorama et Brico Dépôt ont fait appel à Schneider Electric dans le cadre d’un appel d’offre pour l’approvisionnement en électricité de leurs magasins.

La fin de Tarifs Réglementés de Vente (TRV) a été programmée pour le 31 décembre 2015, étape transitoire menant à la dérégulation totale du marché de l’énergie en 2025. Dans ce cadre, l’article 25 (anciennement 11 bis) de la loi relative à la Consommation, dite « loi Hamon », impose aux entreprises ayant une consommation supérieure à 30 MWh/an de souscrire une offre de marché à cette échéance, mettant ainsi fin aux tarifs jaunes et verts historiques.

Optimiser l’approvisionnement en électricité de plus de 200 magasins

Les enseignes Brico Dépôt et Castorama, appartenant au groupe anglais Kingfisher, possèdent respectivement 116 et 103 magasins en France, pour un total de 20 000 collaborateurs. Leurs achats d’électricité sont gérés par 274 contrats distincts répartis en plusieurs lots (lots Bleu, profilés et télérelevés). L’ensemble de ces sites consomme près de 192 000 000 kWh au total chaque année, soit une dépense de 14 millions d’euros.

Dans le contexte de dérégulation des marchés de l’énergie, Castorama et Brico Dépôt ont souhaité optimiser leurs approvisionnements en électricité. Plus d’un an avant la fin du marché réglementé, les deux enseignes ont ainsi défini un cahier des charges strict fixant des objectifs clairs :

  • Stabilité des prix sur une à deux années pour les exploitants ;
  • Prise de risque minimale ;
  • Offre 100 % marché ;
  • Optimisation du TURPE (Tarif d'Utilisation des Réseaux Publics d'Electricité) dès le démarrage du contrat ;
  • Possibilité d’ajouter des sites en cours de contrat ;
  • Pas d’engagement sur une consommation minimale.

Pour les accompagner dans ce projet, Castorama et Brico Dépôt ont choisi de faire appel à Schneider Electric. Dominique Van Hecke, Responsable des achats indirects de Castorama, explique les raisons de ce choix : « Nous souhaitions prendre les devants en perspective de la fin du marché réglementé. Or nous travaillions déjà avec Schneider Electric depuis deux ans, et avions notamment mené ensemble un appel d’offre pour notre consommation de gaz. Lors d’une rencontre en juin 2014, nous avons décidé de nous laisser suffisamment de temps pour réaliser ce nouvel appel d’offre, sans pression inutile. Il nous fallait trouver les bons interlocuteurs chez les différents fournisseurs d’énergie, afin de pouvoir obtenir des offres tarifaires et de services plus adaptées. Nous voulions également anticiper les hausses annoncées de l’ARENH (Accès Régulé à l’Electricité Nucléaire Historique) et pouvoir bénéficier d’effets d’aubaine. Schneider Electric a su comprendre nos besoins et nous a aidé à mieux les définir. »

La solution Schneider Electric

Schneider Electric a commencé par réaliser une étude approfondie de l’historique de consommation d’électricité de Castorama et Brico Dépôt, comprenant les coûts en fourniture, transport et taxes. Pour ce faire, ses équipes ont procédé à la collecte, au traitement et à la saisie des données dans un système interne d’information et d’analyse. Cette première phase a permis de définir les profils consommateur des deux enseignes et les modalités de leurs besoins en approvisionnement.

« Les défis à relever étaient nombreux. Tout d’abord, la collecte de l’ensemble des informations relatives aux 274 contrats existants. Nous avons ensuite pris part au pilotage de l’appel d’offre et aux échanges avec la dizaine de prestataires invités à y participer. Tout cela s’est fait en collaboration avec les équipes de Castorama et Brico Dépôt, afin de tenir informés leurs décideurs et signataires de l’état d’avancement du dossier et d’être prêts à saisir les opportunités. », commente Luc De Crémoux, Directeur marketing Efficacité énergétique de Schneider Electric France.

 

Pour Schneider Electric, la deuxième étape du projet a consisté à rédiger un cahier des charges et un appel d’offre, et à en assurer le suivi :

  • Analyse et communication des dossiers soumis par les prestataires ;
  • Sélection des 3 prestataires apportant les meilleures réponses au cahier des charges ;
  • Elaboration de la stratégie pour le second tour de négociations ;
  • Suivi des marchés ;
  • Accompagnement à la validation de la meilleure offre.

« Grâce à cet appel d’offre et à l’aide de Schneider Electric, nous avons pu identifier et valider la meilleure offre par rapport à notre cahier des charges et par rapport au marché. Nous sommes parvenus jusqu’à la signature des contrats, et étions donc prêts pour bénéficier de la baisse conjoncturelle des prix de l’électricité. », déclare Dominique Van Hecke.

La dérégulation consécutive à l’ouverture des marchés de l’énergie aura pour conséquence l’émergence et la multiplication des fournisseurs alternatifs. Cela permettra aux entreprises de mener des négociations plus poussées sur les tarifs et les conditions contractuelles. Dans ce contexte, il leur faudra optimiser leur approvisionnement énergétique en intégrant de nouvelles pratiques, en évaluant les acteurs émergents, et en comparant les formules alternatives de contractualisation.

Luc de Crémoux conclut : « Il est nécessaire de saisir cette opportunité, et Castorama et Brico Dépôt l’ont bien compris. Les enseignes ont anticipé l’échéance du 31 décembre 2015 en adoptant une démarche globale et un raisonnement en coût complet consistant à prendre en considération l’ensemble des composantes des futurs tarifs de l’électricité, et à activer tous les leviers possibles pour optimiser le ratio risque/performance. Cela leur permet aujourd’hui de sécuriser leur budget électricité et de s’assurer ainsi un avantage compétitif. »

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