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APC by Schneider Electric renforce son programme partenaires et met l'accent sur la valeur, le support et la profitabilité

Rueil-Malmaison, France

11/09/2017

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- Un programme visant à favoriser la croissance des partenaires sur un marché dynamique en perpétuelle évolution.

- Un nouveau programme de récompenses iRewards et l'enrichissement du portail web pour un dispositif encore plus efficace.

- L'annonce des lauréats de la troisième édition des "IT Channel Awards 2017".

Schneider Electric, le spécialiste mondial de la gestion de l’énergie et des automatismes, annonce aujourd'hui le renforcement de son programme partenaires APC by Schneider Electric. Conçu pour mieux répondre aux besoins de ses revendeurs, il capitalisera sur le dynamisme des marchés du Cloud, de l’IoT et du Edge Computing, pour les aider à générer de fortes opportunités de revenus. 

« Nous avons souhaité donner davantage d’ampleur au programme partenaires APC by Schneider Electric afin d’offrir à nos partenaires un dispositif complet, plus efficace, leur permettant d’optimiser leur croissance tout en bénéficiant de toujours plus d’avantages », déclare Stéphanie Mathurin, Directrice Business IT Channel Schneider Electric France.

Réalisé sur la base d’une enquête menée par APC by Schneider Electric auprès de son réseau, ce programme repose sur 4 piliers :

- Augmenter la profitabilité. En fonction de leur niveau de certification, les partenaires peuvent bénéficier de différents avantages tels que l’accès au Marketing center, au programme POP (Partner Opportunity Program), ou encore au programme ORP (Opportunity Registration Program) qui les récompense pour toute détection d’opportunités d’affaires.

- Développer l’autonomie, en leur donnant plus de visibilité sur les sorties de nouvelles solutions ou l’évolution des gammes et en les aidant à acquérir une plus grande expertise sur leur marché cible.

- Améliorer le support. APC s’engage à mettre à leur disposition davantage d’outils digitaux et de supports d’aide à la vente.

- Améliorer l’expérience de l’utilisateur. APC a notamment travaillé sur l’optimisation de l’intégration des revendeurs dans les différents dispositifs et sur l’ergonomie des interfaces et des outils d’aide à la vente.

Un nouveau portail web pour accompagner et offrir de multiples avantages à la communauté de partenaires

APC a développé des mises à jour significatives de son portail revendeurs (https://partner.schneider-electric.com). Optimisé pour les tablettes et les smartphones, il offre un accès intuitif et plus efficace à l’ensemble des prestations et outils proposés : incentives, formations en ligne « à la demande », supports d'aide à la vente, documents techniques, ainsi que des informations sur les nouveautés produits et marché via des notifications proactives envoyées aux partenaires, garantissant la meilleure expérience utilisateurs en ligne possible.

Un outil de gestion des opportunités d’affaires (POMP) permet d'enregistrer et de gérer l'ensemble des projets commerciaux de manière centralisée tandis qu'un nouveau module de formation génère des alertes, directement sur la page d'accueil des partenaires, dans le cas où des certifications et formations en cours seraient incomplètes.

Un nouveau programme de fidélité iRewards

iRewards est un nouveau programme de fidélité qui récompense les partenaires pour leurs achats APC par l'attribution de points. Chaque partenaire Registered et Select cumule des points à chaque vente et bénéficie ainsi d’avantages exclusifs : voyages, produits de luxe, bons cadeaux Amazon, cartes de crédit électroniques, etc.

L'extension du programme partenaires aux Managed Service Providers

APC a par ailleurs étendu le support de son programme aux Managed Services Providers. « Nos distributeurs IT évoluent et s'orientent progressivement vers la vente de services, une source de revenus plus récurrente » poursuit Stéphanie Mathurin. « Dans ce contexte, il était essentiel de leur apporter une réponse adaptée et de les aider à accroître leurs revenus tout en réduisant leurs coûts opérationnels. Ceci passe par des intégrations techniques poussées entre les onduleurs Smart-UPS d'APC, les solutions de supervision et les outils de gestion intégrée couramment utilisés par les MSP, mais également par des formations spécifiques et un support client dédié ».

Troisième édition des IT Channel Awards

APC by Schneider Electric a organisé la troisième édition de ses IT Channel Awards, événement récompensant chaque année les partenaires, distributeurs et revendeurs informatiques les plus dynamiques.

Les noms des lauréats ont été dévoilés le 7 septembre dernier :

  • Distributeur de l'année 2017 : Tech Data

  • Fast Growing Channel Award 2017 : Groupe LDLC

  • Partenaire Small Medium Data Center 2017 : Ineo Digital

  • Partenaire Premier 2017 :  Compufirst

  • Partenaire Elite 2017 : Module IT

  • Partenaire Rookie 2017 : Thym Business

  • Partenaire Micro Datacenter 2017 : Pica

  • Prix Spécial du Président 2017 : Dell EMC

Avec son programme amélioré et ses solutions de refroidissement et d'alimentation électrique critique, APC by Schneider Electric accompagne efficacement l'ensemble de ses partenaires dans leur développement, l'extension de leurs marges et leur adaptation aux évolutions du marché.

Adoption de la plateforme de certification de la Blockchain de Wiztopic

Depuis le 2 octobre 2019, Schneider Electric certifie son contenu sur Wiztrust afin de sécuriser sa communication. Vous pouvez vérifier l'authenticité des communications d'entreprise sur le site Web Wiztrust.com.
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