Witamy na stronie Schneider Electric

Witamy na naszej stronie.
Impact-Company-Logo-English Black-01-177x54

Wybierz swoją lokalizację

Welcome the the Schneider Electric French website. It looks like you are located in the United States, would you like to change your location?

Traduisez en francais

Schneider Electric uruchamia w Europie nowy Program Partnerski mySchneider IT

Warszawa, Poland

10/10/2022

 

  • Nowy program partnerski mySchneider IT jest bardziej elastyczny, dostosowany do bieżących potrzeb rynku i nastawiony na współpracę. Wspiera potrzeby partnerów w zakresie zwiększenia obrotów, sprzedaży i rentowności projektów.
  • Uproszczona struktura ma pomóc partnerom dostosować się do zmieniających warunków rynkowych, wykorzystać nowe trendy i rozwijać działalność.
  • Z badań przeprowadzonych przez Canalys wynika, że 65 proc. partnerów chce wzmocnić swoje relacje z dostawcami, a jednocześnie 60 proc. chce poprawić rentowność i sprzedaż.

Schneider Electric, lider w dziedzinie cyfrowej transformacji zarządzania energią i automatyki, ogłosił uruchomienie nowego programu partnerskiego mySchneider IT.

Ewolucja Programu Partnerskiego, opartego na ponad 40-letniej współpracy z kanałem partnerów firmy, to jeszcze lepsze wsparcie dla firm z branży IT dzięki uproszczonej strukturze programu i zróżnicowanym specjalizacjom dla kluczowych sektorów, takich jak centra danych, rozwiązania IT, oprogramowanie i usługi. Wszystko to z nowym zakresem narzędzi do sprzedaży, szkoleń i zasobów wspierających codzienną działalność. Ponadto program obejmuje nowe korzyści związane z każdą ze ścieżek specjalizacji i oferuje partnerom jasną strategię zrównoważonego rozwoju dzięki rozwiązaniom Schneider Electric Green Premium™, które zapewniają zrównoważone działanie i możliwość funkcjonowania w gospodarce obiegu zamkniętego poprzez uwzględnienie tej filozofii działania już na etapie projektowania systemów i usług (ang. circularity by design).

Pierwsza faza ewolucji programu, będzie koncentrować się na nowej specjalizacji "IT Solution Provider" (Dostawca Rozwiązań IT), umożliwiając partnerom certyfikację na trzech poziomach – Select, Premier i Elite – w celu połączenia wielu specjalizacji IT, niezależnie od statusu partnera. Specjalizacja daje możliwość identyfikacji, odsprzedaży, konfiguracji i/lub instalacji rozwiązań infrastruktury IT zarówno na rynku małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), jak i największych organizacji (Enterprise). Etapy nr 2 i 3, obejmujące specjalizacje „Software and Services Provider” i „Data Center Solutions Provider”, będą dostępne w 2023 r.

 

Główne atuty programu mySchneider IT to m.in.:

  • Nowa struktura: dostawcy rozwiązań IT mogą awansować z poziomu „Enrolled” (Zarejestrowany), na poziom „Elite”, wykorzystując podejście oparte na klarownych metrykach w celu zwiększenia kluczowych kompetencji, certyfikacji i wydajności.
  • Nowy interfejs: łatwy w obsłudze pulpit nawigacyjny programu oferuje sprzedawcom, partnerom i menedżerom wgląd w postępy firmy i poszczególnych osób w zakresie każdej specjalizacji.
  • Ulepszone ścieżki szkoleniowe: obejmują szeroki zakres narzędzi projektowych, szkoleń i zasobów, które pomogą partnerom zróżnicować i wzmocnić ich modele biznesowe oraz sprostać wymaganiom klientów.
  • Program benefitów myRewards: program dostosowany do potrzeb firm partnerskich, obejmujący nagrody i zachęty finansowe umożliwiające proaktywne identyfikowanie, rozwijanie i finalizowanie nowych możliwości biznesowych.
  • Zrównoważony rozwój: dostęp do produktów i rozwiązań Schneider Electric z serii Green Premium™, zapewniających klientom większą zgodność i przejrzystość, ograniczając tym samym wpływ na środowisko oraz zapewniając zrównoważone działanie.

– Wielu naszych partnerów dzieli obecnie punkt widzenia, uznający znaczenie wzmacniania relacji jako jednego z najskuteczniejszych sposobów napędzania zrównoważonego wzrostu biznesu – mówi Rob McKernan, SVP, Secure Power Division, Schneider Electric Europe – Słuchając naszych partnerów i projektując program tak, aby uwzględniał zarówno nowe trendy rynkowe, jak i zmieniające się modele biznesowe, możemy pomóc w szybkim tworzeniu nowych możliwości sprzedaży i budowaniu partnerstwa przyszłości.

 

Nowe trendy w kanale partnerskim

Badania przeprowadzone przez Canalys wykazały, że liczba sprzedawców IT na rynku europejskim zaczyna się stabilizować po 4-5 latach konsolidacji. Jednak większość partnerów w regionie prowadzi działalność w wielu typach biznesu i potrzebuje, aby programy partnerskie były bardziej elastyczne i odzwierciedlały trendy rynkowe. Badanie wykazało, że 65 proc. partnerów chce wzmocnić swoje relacje z dostawcami, 60 proc. poprawić rentowność i sprzedaż, a 50 proc. poszerzyć wiedzę na temat rynku i kształtujących go trendów.

Transformacja samych partnerów również napędza zmiany w kanale – coraz więcej resellerów rezygnuje ze sprzedaży sprzętu na rzecz przekształcenia się do roli dostawców rozwiązań IT i oferuje klientom usługi Managed Power Services, edge computing i usługi migracji do chmury. Kluczowym czynnikiem wpływającym na podejmowanie decyzji pozostaje kwestia zrównoważonego rozwoju. Z badań wynika, że 97 proc. klientów żąda zobowiązań umownych dotyczących zrównoważonego rozwoju przy określaniu i wdrażaniu infrastruktury centrum danych.

Nowy Program Partnerski mySchneider IT został opracowany w oparciu o kluczowe informacje zwrotne od społeczności partnerów, wspierając zmieniające się wymagania i pomagając im wykorzystać nowe trendy rynkowe.

– Trendy zmieniające rynek, takie jak konwergencja IT/OT, powodują zmiany również w kanale sprzedaży. Zmuszają sprzedawców do przekształcenia się z organizacji zajmujących się sprzedażą sprzętu w dostawców rozwiązań o wielu twarzach – wskazuje David Terry, wiceprezes ds. kanałów IT w Schneider Electric Europe – Ta nowa era, napędzana przez rozwój technologii edge computing, migrację do chmury i bezpieczeństwo IT, stwarza partnerom możliwości zdobycia udziału w rynku i katalizowania wzrostu. Nowy program partnerski Schneider Electric odzwierciedla tę zmianę, zapewnia lepszą strukturę z większą liczbą narzędzi do sprzedaży, szkoleń, wsparcia i zwiększania możliwości działania, aby ułatwić partnerom wzmacnianie sprzedaży i rentowności – podsumowuje ekspert.

Poland

Przyjęcie Wiztopic'Platforma certyfikacji Blockchain

Od 2 października 2019 roku w celu zapewnienia bezpieczeństwa komunikacji firma Schneider Electric certyfikuje swoje treści w Wiztrust. Możesz sprawdzić autentyczność na stronie internetowej Wiztrust.com do komunikacji korporacyjnej.

Twoja przeglądarka jest nieaktualna i nie w pełni zabezpieczona. Poza tym może nie wyświetlać tej witryny lub innych prawidłowo. Zaktualizuj swoją przeglądarkę, aby mieć dostęp do wszystkich funkcji tej witryny. W celu optymalnego działania zalecana jest najnowsza wersja dla aplikacji Google Chrome, Mozilla Firefox lub Microsoft Edge.