Schneider Electric lança programa Edge Software & Digital Services para impulsionar a estratégia de Serviços de Gestão de Energia dos seus parceiros de TI

• O programa Edge Software & Digital Services oferece benefícios financeiros, capacitação e apoio aos fornecedores de soluções de TI para que criem a sua estratégia de Serviços de Gestão de Energia
• Descontos proporcionam vantagens até quatro vezes superiores aos descontos oferecidos pelos reembolsos tradicionais de hardware
• Os parceiros de soluções de TI podem aceder ao portefólio de Software e Serviços Digitais EcoStruxure™ IT da Schneider Electric, a cursos de certificação gratuitos e um guia eletrónico para desenvolver a sua estratégia – com potenciais aumentos das receitas recorrentes equivalentes a 1,5 vezes o custo inicial da solução

A Schneider Electric, líder global na transformação digital da gestão e automação da energia, anuncia o lançamento do seu Programa Edge Software & Digital Services – um conjunto completo de benefícios, ferramentas de apoio e certificações que permite aos fornecedores de soluções de TI criar uma estratégia de Serviços de Gestão de Energia. Desenvolvido em resposta ao crescimento significativo do Edge Computing, este novo programa permite que os parceiros de soluções de TI obtenham receitas recorrentes através da oferta de monitorização e gestão remotas da infraestrutura física das redes dos seus clientes, utilizando o Software e os Serviços Digitais EcoStruxure IT da Schneider Electric. Este novo Programa faz parte do premiado Programa de Parceiros de Soluções de TI mySchneider, anteriormente conhecido como Programa de Parceiros de Canal APC.

A Gartner estima que até 2025 75% dos dados gerados por empresas serão criados e processados fora de um Data Center ou Cloud tradicionais e centralizados. No entanto, uma vez que a infraestrutura de Edge está distribuída geograficamente, e muitas vezes sem equipa de TI no local, requer invariavelmente monitorização e gestão remotas. Isto abre caminho para grandes oportunidades na venda de Serviços de Gestão de Energia. Contudo, atualmente apenas 27% dos fornecedores de soluções de TI oferece este tipo de serviços.

“A aceleração do Edge Computing apresenta uma enorme oportunidade para os fornecedores de soluções de TI aumentarem as suas receitas recorrentes através da venda de Serviços de Gestão de Energia,” afirma David Terry, VP IT Channels da Schneider Electric. “Criámos um programa completo para os nossos parceiros, que simplifica e acelera o tempo necessário para desenvolver a sua estratégia de Serviços de Gestão de Energia. Isto permitir-lhes-á satisfazer as necessidades dos seus clientes através de uma monitorização e gestão eficazes das localizações Edge dos seus clientes, consideradas atualmente uma prioridade essencial.”

O programa inclui:

• Descontos e cashback durante o ciclo de vida – um benefício financeiro contínuo para os fornecedores de soluções de TI reinvestirem no seu negócio.
• Guia eletrónico operacional passo a passo – um manual para acompanhar os parceiros nas suas operações, oferecendo o apoio da Schneider Electric.
• Certificações oficiais – cursos, webinars e formações relacionados com o software de monitorização remota e digital, com vista aumentar a perspicácia técnica e empresarial e tirar o melhor partido da ferramenta.
• Software de TI e Serviços Digitais EcoStruxure™ – acesso ao portefólio flexível da Schneider Electric, oferecendo monitorização remota avançada 24/7 e apoio remoto e no local.

Por que criar uma estratégia de Serviços de Gestão de Energia

O mercado dos serviços geridos cresceu significativamente na última década, representando agora quase 160 mil milhões de dólares em receitas de TI geridas por fornecedores de soluções de TI. Com uma estratégia de Serviços de Gestão de Energia, os fornecedores de soluções de TI podem criar novas fontes de receitas através da monitorização e gestão dos ativos da infraestrutura física dos clientes nos seus ambientes de Edge. Isto inclui recursos de energia, refrigeração, meio ambiente e segurança física. De facto, incorporar Serviços de Gestão de Energia aumenta 1,5 vezes as receitas adicionais ao longo do ciclo de vida do ativo. Para além disso, os fornecedores podem ajudar a melhorar a resiliência destes locais através de manutenção proativa e identificar atualizações de hardware para ajudar a reduzir as despesas operacionais dos seus clientes.

Para compensar os custos iniciais, o Programa Edge Software & Digital Services inclui descontos durante o ciclo de vida do cliente. Esta iniciativa foi desenvolvida com base no feedback dos parceiros de TI mySchneider e recompensa-os por diversas ações ao longo do ciclo de vida da relação com o cliente, incluindo a ligação, monitorização, manutenção e atualização dos ativos dos clientes.

Recursos para ajudar os parceiros de TI a desenvolver a sua estratégia

O Programa Edge Software & Digital Services concede aos parceiros livre acesso a recursos, incluindo um guia passo a passo que permite desenvolver facilmente uma atividade de Serviços de Gestão de Energia. O programa também oferece duas nova vias de certificação, adaptadas ao foco específico dos parceiros, seja para a revenda de software e serviços ou para a monitorização e gestão com todos os serviços incluídos. Ambas as certificações foram concebidas para aumentar as competências dos parceiros em Serviços de Gestão de Energia, independentemente das atuais capacidades e fase do negócio.

Os parceiros certificados têm acesso a um Partner Success Manager especializado e dedicado, que os irá orientar ao longo do seu percurso de desenvolvimento e reduzir o tempo até à obtenção de receitas. Todos os participantes têm acesso a ferramentas de design, bem como à Plataforma Exchange da Schneider Electric, uma plataforma empresarial aberta que liga especialistas da indústria e parceiros tecnológicos com vista a melhorar o posicionamento concorrencial e a inovação empresarial.

Programa proporciona flexibilidade e escalabilidade 

Aplicar Serviços Digitais e Software EcoStruxure IT proporciona flexibilidade aos serviços geridos para que os fornecedores de soluções de TI possam ampliar a escala da sua atividade conforme necessário. Criado a pensar nos parceiros, este portefólio flexível e personalizável permite aos fornecedores de soluções de TI oferecer monitorização remota avançada 24/7 e apoio remoto ou no local, com opções para tirarem partido dos seus investimentos em serviços ou subcontratarem especialistas em serviços da Schneider Electric. O portefólio de serviços digitais da Schneider Electric é disponibilizado através da sua Plataforma EcoStruxure IT, que suporta a implementação, monitorização e manutenção bem-sucedidas no ambiente Edge. Os fornecedores de soluções de TI mySchneider podem selecionar e escalar o software e os serviços digitais para criar uma solução que seja mais adequada ao seu modelo de negócio e às necessidades dos seus clientes.

Para saber mais sobre o programa Programa Edge Software & Digital Services, os fornecedores de soluções de TI podem visitar a página do programa.