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Sales Solution Expert - Software & Digitization

ตําแหน่งที่ตั้ง:
San Sebastian de los Reyes, Spain
ประเภท:
Sales
ID การร้องขอ:
25827

คําอธิบายงาน

¿Qué harás?

 

Desde el punto de vista de negocio:

  • Desarrollar una relación con los clientes nivel C y las personas clave en esas organizaciones que te permita convertirte en su asesor de confianza en Transformación Digital y Gestión Activa de la Energía, de tal manera que cada vez que se planteen una iniciativa en estas áreas cuenten contigo para el proceso de co-creación.
  • Cumplir con los resultados cuantitativos que nos hemos planteado en nuestra visión. 
  • Promover los productos, soluciones y servicios más innovadores que promueve Schneider Electric. Poniendo especial foco en EcoStruxure.
  • Como contrapartida dichos Partners tienen que generar oportunidades de negocio en clientes donde ellos estén presentes o nuevos donde tengan acceso, deben promover nuestra soluciones sobre las de la competencia. 
  • Generar oportunidades de negocio para la organización y nuestros Partners, desarrollando la colaboración comercial con ellos, trabajando de la mano de otros comerciales. Se trata de que te ganes la confianza de toda la organización y Partners para maximizar las ventas en los clientes de tus responsabilidad. 
  • Lo importante no es lo que tu vendas, es lo que consigues que la organización venda
  • La soluciones EcoStruxure son una palanca para vender el scope completo de Schneider Electric. Es clave desplegarlas en cada uno de vuestros clientes.
  • Cuando surjan problemas en la ejecución de dichos proyectos, ya sean con los equipos de ejecución interna o de nuestros partners, debéis mediar entre todos los actores. Es muy importante cuando hay problemas no dejar ningún “muerto” porque se convertirá en un perjuicio para el resto de nuestra organización y de su oportunidad de seguir vendiendo en dicho cliente.

Desde el punto de vista de personas:

  • Desarrollar en ti y en los equipos con los que colaboras los Valores de la Compañía.
  • Dar Feedback continuo a todo el equipo, a tus iguales y a tu manager.
  • Gestión dual entre el corto y largo plazo. En cuanto al largo, compartir visión y provocar aquellos cambios necesarios para construir los pilares de la organización que te permiten alcanzar esa visión
  • Tienes la suerte de estar en la punta de lanza de muchas iniciativas de transformación de la organización. Convierte en agente de cambio que sirva como referencia para el resto de compañerxs..
  • Coraje para salir de nuestro área de comfort, al cambiar de interlocutor habitual, cuando vamos al CEO

 

Todo esto a través de los 6 principios del equipo: 

 

Investigación, Compromiso, Comunicación, Motivación, Organización y Formación. 

 

 

¿Quién tendría éxito? 

  • Experiencia de mínimo 2 o 3 años en la venta consultiva, preferiblemente Software o Gestión de la Energía.  
  • Formación técnica
  • Inglés alto
  • Actitud: ganas de aprender cada día, ser disrutor/a,  proactividad y colaboración en equipo
  • Capacidad para construir relaciones basadas en la confianza, no solo con los clientes si no también con las personas dentro de la organización. 
  • Capacidad de influenciar y convencer
  • Motivación
  • Pasión por las nuevas tecnologías

¿Qué te ofrecemos?

· Contrato indefinido

· Salario competitivo acorde a tu experiencia

· Plan de desarrollo y acceso a nuestra plataforma de formación donde podrás desarrollar tus habilidades profesionales y personales.

· “SEvoluciona” política de conciliación, horario flexible, etc.

· Compensación flexible: ticket restaurant, guardería, formación, seguro de salud, etc.

· Muchos más beneficios por site...!

 

 

Queremos saber mas de ti !Inscríbete hoy mismo!

 

Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.

 

€25.7bn global revenue

137 000+ employees in 100+ countries

45% of revenue from IoT

5% of revenue devoted for R&D

 

 

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled

 

It is the policy of Schneider Electric to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Concerning agencies: Schneider Electric does not accept unsolicited resumes and will not be responsible for fees related to such.

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