Schneider Electric, leader de la transformation numérique de la gestion de l’énergie et des automatismes et classé entreprise la plus durable du monde en 2021 par Corporate Knights, a reçu pour la troisième année consécutive le titre de "Vendor Champion" dans la Canalys Leadership Matrix. Le cabinet d’étude Canalys a nommé APC™ "champion EMEA du leadership de canal de distribution" pour son maintien constant d’un haut niveau de gestion des comptes, ses engagements envers des modèles économiques définis par les partenaires et la qualité de son support technique. En attribuant le statut de "champion", Canalys salue la performance impressionnante de fournisseurs qui atteignent les plus hauts niveaux d’excellence en gestion des canaux de distribution et qui s’améliorent d’année en année.
Tout au long de l’année 2021, Schneider Electric a développé de nouvelles offres de services tout en continuant d’adapter ses programmes de partenaires ainsi que ses méthodes et ses avantages pour les aider et les accompagner. L’entreprise a par ailleurs augmenté de 4 % le volume de ses ventes indirectes via ses partenaires, tout en recrutant et en améliorant leur accompagnement dans toutes les zones clés, dont les régions Iberia et CEE (Central and Eastern Europe).
En avril 2021, Schneider Electric a lancé son programme Edge Software & Digital Services, une suite complète d’avantages, d’outils de support et de certifications permettant aux fournisseurs de solutions IT de mettre en œuvre une activité dédiée de services gérés de distribution d’alimentation. Conçu en réponse à la croissance de l’Edge Computing, ce nouveau programme donne aux fournisseurs de solutions IT la possibilité de créer des sources de revenus récurrents en proposant la surveillance et la gestion à distance d’infrastructures physiques sur les réseaux de leurs clients, et en utilisant les services logiciels et numériques EcoStruxure™ IT de Schneider Electric.
En réponse à la demande croissante de modèles économiques basés sur le service, Schneider Electric a également adopté une démarche inédite dans les canaux de distribution pour sa première offre "en tant que service", en s’associant avec des distributeurs informatiques au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Allemagne et en Autriche, afin de les aider à fournir les premiers services gérés du marché destinés aux partenaires de distribution IT. Disponible via ALSO, Ingram Micro et TechData, l’offre Managed Power as a Service associe les onduleurs APC™ Smart-UPS de Schneider Electric avec ses services primés de surveillance et de distribution (Monitoring & Dispatch) et le logiciel EcoStruxure. L’objectif est d’aider les partenaires à créer leur propre offre "en tant que service", avec des options de financement flexibles de la part des distributeurs informatiques participants.
« Nos équipes ont travaillé sans relâche ces dernières années pour créer des offres de services inédites sur le marché et améliorer l’expérience des partenaires dans toute la région. Nous tenons à remercier également nos partenaires de distribution qui ont été et seront toujours un élément essentiel de notre activité. À l’heure où le canal de distribution tourne son attention vers le développement durable, Schneider Electric s’engage à aider ses partenaires à établir des modèles économiques durables qui porteront la croissance et réduiront de façon spectaculaire les émissions de carbone. Cela constituera, nous en sommes convaincus, un point déterminant pour nos partenaires en 2022 et au-delà », déclare David Terry, Vice-président IT Channels chez Schneider Electric, Europe.
La Canalys Channel Leadership Matrix EMEA 2021 évalue la performance des fournisseurs dans 12 domaines clés et crée ainsi une référence pour les entreprises de la région. Les réponses sont regroupées autour de trois thèmes : les programmes et les moyens de mise en œuvre, l’engagement commercial et l’expérience des partenaires. Les scores sont relevés en continu, afin d’obtenir une vue en temps réel de la capacité d’un fournisseur à aider son canal de distribution.
Pour en savoir plus sur le programme de partenaires fournisseurs de solutions IT mySchneider, consultez le site web.
