Schneider Electric, leader de la transformation numérique, de la gestion de l’énergie et des automatismes, organise de début avril à mi-juillet la Route Verte : une tournée pour présenter et faire toucher du doigt aux clients ses offres, en mettant l’accent sur les nouveautés, la connectivité et l’efficacité énergétique.
Avec près de 300 étapes, 4 capsules circulant en parallèle dans toute la France, chacune dans sa région, et plus de 6.000 participants attendus, la Route Verte est un dispositif XXL unique. Il va concerner cette année de nombreux points de vente de la distribution ainsi qu’une centaine d’installateurs et mobiliser d’importante ressources humaines et logistiques côté Schneider Electric.
Points de découverte
« Nos clients électriciens se rendent en moyenne 3 à 4 fois par semaine dans un point de vente. Ils veulent voir et toucher les produits. Il nous a semblé tout naturel d’associer nos partenaires distributeurs et de changer de paradigme en allant sur le terrain à la rencontre des clients plutôt que de leur demander de se déplacer, » détaille Frédéric Rochette, Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial distribution de Schneider Electric France.
« En installant une exposition itinérante sur le point de vente ou en se rendant directement dans leurs bureaux pour les installateurs, nous répondons à leur attente à l’endroit le plus simple et le plus évident pour eux, » complète Mathieu Leboulanger, Directeur Marketing Building & Channel.
C’est tout le principe de la Route Verte.
Cette tournée embarque toutes les offres Schneider Electric que ces professionnels installateurs mettent en œuvre : appareillage, tableaux électriques résidentiels et tertiaires, produits pour le comptage et la mesure, essentiels pour l’industrie, onduleurs, enveloppes universelles… Elle intègre également de nombreuses nouveautés : Ovalis (collection appareillage), Wiser (solution de l’énergie et du confort dans le logement), bornes de recharge des véhicules électriques (nouvelle borne EVlink Home pour le résidentiel) et PrismaSet S et XS (nouveau coffret pour le tertiaire et résidentiel) ainsi que les offres Panel Server et EcoStruxure Energy Hub pour répondre aux enjeux d’efficacité énergétique.
Points de rencontre
Dans la pratique, les produits sont mis en situation dans une capsule ; une structure dépliable sur le lieu de rencontre, sorte de "PLV (Publicité sur les Lieux de Vente) sur roue", tractée par un véhicule hybride.
Au point d’étape, le client peut à la fois manipuler et tester les nouvelles offres, profiter des bons plans (des promotions commerciales sur mesure), échanger avec les experts Schneider Electric, découvrir les expériences personnalisées, parcourir les logiciels ou faire réaliser un devis… Pour les commerciaux Schneider Electric présents, ce sera également une occasion privilégiée pour venir à la rencontre des clients pour les écouter, répondre à leurs questions et échanger sur leurs projets.
Les premières journées permettront de valider la pertinence de ce dispositif loin des habitudes de Schneider Electric.
